2.500+

Cursisten opgeleid binnen ons netwerk

Sterren voor onze kwaliteit

200+

Publicaties op onze 5 kennisbanken

Training Adviesvaardigheden: vergroot de invloed bij je stakeholders

Niets zo overtuigend als een passend advies. Tijdens de Incompanytraining Adviesvaardigheden maken je collega’s hoe ze de stap maken van inhoudelijk expert naar een strategisch partner die niet alleen gelijk heeft, maar ook gelijk krijgt. Na afloop:

Oefenen ze invloed uit zonder hiërarchische macht.

Herkennen ze de verborgen belangen in de onderstroom.

Krijgen ze adviezen geaccepteerd door de juiste afstemming.

Vraag offerte aan

Plan adviesgesprek

2 trainingsdagen

Inc. 1 uur individuele coaching

Max. 8 deelnemers

Programma op maat

Herkenbaar?

Ze vertellen veel, maar overtuigen niet

Adviseren is een vak apart, zeker wanneer belangen uiteenlopen en de druk hoog is. Herken je deze situaties in de organisatie?

• De expert-valkuil: Medewerkers verliezen zich in de inhoud, terwijl de blokkade bij de stakeholder op een heel ander niveau zit.

• Gebrek aan draagvlak: Adviezen worden wel gehoord, maar er vindt geen werkelijke beweging of besluitvorming plaats.

• Ruis in de interactie: Adviseurs stuiten op onverklaarbare weerstand en merken dat de boodschap niet landt bij de top.

Het is heel simpel: als de inhoud de verbinding in de weg staat, verdwijnt zelfs het meest briljante advies ongebruikt in een la.

Een praktijkvoorbeeld uit de Training Adviesvaardigheden waarbij een adviseur data presenteert op een scherm terwijl de klant op haar horloge kijkt.

Ervaringen van onze klanten

Incompanytraining Adviesvaardigheden

Procesmatig inspelen op de onderstroom

Om effectief te adviseren, leren we je collega’s de regie te voeren over het volledige gespreksproces.

We maken gebruik van het IPIG-model om bewust te schakelen tussen de bovenstroom (Inhoud en Procedure) en de onderstroom (Interactie en Gevoel). Door eerst contact te maken op de relatielaag, ontstaat er ruimte voor een scherpe inhoudelijke analyse.

Je collega’s verfijnen hun afstemming door verschillende adviesrollen te herkennen en hun stijl aan te passen aan de dynamiek van de stakeholder. Met een strakke focus op de procedure zorgen we ervoor dat gesprekken resultaatgericht blijven en leiden tot gedragen besluiten.

Een professionele dialoog tussen een man en een vrouw voor een raam met uitzicht op de stad tijdens een Training Adviesvaardigheden.

Programma

Hoe deze incompanytraining is opgebouwd

De Incompanytraining Adviesvaardigheden staat in het teken van effectief adviseren. Deze incompanytraining bestaat uit twee trainingsdagen en twee individuele coachgesprekken van 30 minuten met alle deelnemers.

De training is praktijkgericht: de deelnemers werken met hun eigen adviestrajecten en stakeholderanalyses. Ook nemen ze deel aan individuele feedbacksessies om de puntjes op de i te zetten.

Ze oefenen en reflecteren dus voortdurend – in een veilige omgeving waarin ze vrij kunnen experimenteren. Bovendien is de cursus direct praktisch toepasbaar op de huidige projecten binnen de organisatie.

Globaal ziet de Incompanytraining Adviesvaardigheden er als volgt uit.

Dag 1

Ochtend: adviesrollen

Inventariseer de weerstanden die je ervaart in lopende adviestrajecten.

Leer de adviesrollen van Schein kennen en de kennisvloek herkennen.

Analyseer je eigen voorkeursrol aan de hand van een actuele casus.

Bepaal wanneer je expert en wanneer je procesbegeleider moet zijn.

Middag: DE ONDERSTROOM

Analyseer de organisatiepolitiek rondom een adviesvraag.

Begrijp de rol van het IPIG-model in adviestrajecten.

Leg als de adviseur de verborgen belangen van een stakeholder bloot.

Bepaal hoe bewustzijn van de onderstroom je adviesstrategie beïnvloedt.

Dag 2

Ochtend: Beïnvloeding

Blik terug en bepaal welk persoonlijk patroon je gaat doorbreken.

Begrijp de principes van Cialdini in de context van advies.

Maak je advies pitch-rijp: presenteer resultaten zodat de beslisser ‘ja’ zegt.

Analyseer de balans tussen autoriteit en sympathie in je adviesstijl.

Middag: WEERSTAND OMBUIGEN

Simuleer een lastig gesprek met een directielid of kritische manager.

Leer hoe je met Aikido-principes weerstand ombuigt naar belangen.

Voer je eigen adviesgesprek uit de praktijk en ontvang gerichte feedback.

Stel een borgingsplan op zodat je adviezen vanaf morgen effectiever zijn.

Vraag offerte aan

Plan adviesgesprek

Impact

Incompanytraining Adviesvaardigheden: wat je eraan hebt

Voor

Je adviezen worden vaak geparkeerd of onvoldoende serieus genomen.

Je blijft op de inhoud hangen terwijl de weerstand in de onderstroom zit.

Je voelt je onzeker in gesprekken met kritische stakeholders of directie.

Je hebt geen heldere structuur om je adviesproces te regisseren.

Na

Je voert met zelfvertrouwen de regie over elk strategisch gesprek.

Je herkent de psychologische dynamiek en buigt weerstand vakkundig om.

Je creëert draagvlak door je stijl feilloos af te stemmen op de ander.

Je adviezen leiden sneller tot concrete actie en besluitvorming.

Vraag offerte aan

Plan adviesgesprek

Opdrachtgevers

Organisaties die voor onze kwaliteit kiezen

Adviesgesprek

Sparren over de groei van je team?

Overweeg je de Incompanytraining Adviesvaardigheden voor je team of organisatie? Laten we verkennen hoe we tot de beste resultaten kunnen komen. In 30 minuten bespreken we:

• De leerbehoefte: welke vaardigheden moeten morgen beter zijn dan vandaag?
• De methodiek: een indruk van hoe we effectieve trainingen opbouwen.
• De ROI: wat de Incompanytraining Adviesvaardigheden jullie concreet oplevert in tijd, kwaliteit of groei.

Dit gesprek is geen verkooppraatje, maar een strategische uitwisseling over jullie behoeften en onze aanpak. Na afloop weten we zeker of we bij elkaar passen.

Plan adviesgesprek

Een man en vrouw in een geconcentreerd één-op-één gesprek aan een kleine tafel, passend bij een praktijkoefening van de Training Adviesvaardigheden.

FAQ

Veelgestelde vragen

Wat kost de Incompanytraining Adviesvaardigheden?

De totale prijs voor het standaardprogramma is € 6.000,- (ex. btw) per groep. Daarvoor krijg je twee dagen training en een uur individuele coaching per deelnemer. De reis-, voorbereidings- en ontwikkelkosten zijn bij de prijs inbegrepen.

Hoe lang duurt de Incompanytraining Adviesvaardigheden?

Het standaardprogramma bestaat uit twee trainingsdagen van 09.00 tot 17.00 uur en twee individuele, online coachgesprekken van 30 minuten.

Hoe groot is de groep?

We werken met groepen van 4 tot 8 personen. Zijn er minder cursisten? Dan is er geen sprake van een groep – terwijl dat een essentieel onderdeel is van een gesprekscursus. Zijn er meer cursisten? Dan is er te weinig ruimte voor persoonlijke aandacht.

Waar vindt de Incompanytraining Adviesvaardigheden plaats?

Aangezien het een incompanycursus is, gaan we ervan uit dat de cursus plaatsvindt bij jullie op kantoor of op een door jullie gekozen locatie. Uiteraard kunnen we meedenken over een geschikte locatie.

Wat is De Gespreksacademie?

Wij zijn een trainings- en kenniscentrum in gespreksvaardigheden. Wij trainen en coachen professionals om vanuit contact, in afstemming en met focus te communiceren in een zakelijke context. Daarnaast publiceren we content over alles wat met communicatievaardigheden te maken heeft. Lees onze artikelen op deze website.

Aanvragen

Ik wil een offerte voor de Incompanytraining Adviesvaardigheden

Vul het formulier in en je ontvangt binnen 24 uur een reactie.

Bellen of mailen kan ook: 085 060 13 55 / info@degespreksacademie.nl.

Dit veld is vereist.

Of mail naar info@degespreksacademie.nl