2.500+

Cursisten opgeleid binnen ons netwerk

Sterren voor onze kwaliteit

200+

Publicaties op onze 5 kennisbanken

Training Commerciële Vaardigheden: laat je sales leiden door waarden en behoeften

Je salesafdeling is alleen succesvol als ze opereert vanuit je kernwaarden. Tijdens de Incompanytraining Commerciële Vaardigheden ontdekken je collega’s hoe ze commerciële resultaten boeken door een strategische sparringpartner te worden. Na afloop:

Transformeren ze van verkoper naar gewenste gesprekspartner.

Sturen ze het gesprek op de onderstroom van de klant.

Sluit ze deals op basis van werkelijke behoefte en waarde.

Vraag offerte aan

Plan adviesgesprek

2 trainingsdagen

Inc. 1 uur individuele coaching

Max. 8 deelnemers

Programma op maat

Herkenbaar?

Ze zouden op de relatie moeten focussen, maar…

Succesvol verkopen draait in de huidige markt om veel meer dan alleen een goed product of een scherpe prijs. Herken je deze commerciële hindernissen?

• De valkuil: salesprofessionals focussen te veel op het aanbod, waardoor ze de verbinding met de klant verliezen.

• Prijsdruk: gesprekken verzanden te snel in onderhandelingen over korting in plaats van over de toegevoegde waarde.

• Lage gunfactor: de boodschap is inhoudelijk sterk, maar je collega’s missen de klik met hun gesprekspartner.

Zonder oprechte verbinding in de onderstroom wordt elk commercieel gesprek een moeizame strijd om de laagste prijs.

Een gespannen interactie aan een vergadertafel waarbij een professional overtuigingskracht inzet, een belangrijk onderdeel van de Training Commerciële Vaardigheden.

Ervaringen van onze klanten

Incompanytraining Commerciële Vaardigheden

Contact maken voordat de inhoud op tafel ligt

Commercieel succes draait om de psychologie van de interactie. In deze incompanytraining leren je collega’s hoe ze de gunfactor verhogen door intensief contact te maken nog voordat de inhoud op tafel ligt.

We passen het IPIG-model toe om de werkelijke klantbehoefte te ontleden: we schakelen tussen de feiten van de propositie en de behoeften in de onderstroom. We verfijnen de afstemming door koop- en weerstandssignalen tijdig te herkennen en hierop te interveniëren.

Met een scherpe focus op de procedure bewaken we de voortgang van het salestraject, zonder de menselijke verbinding uit het oog te verliezen.

Een zakelijke dialoog tussen twee professionals aan een lange vergadertafel, waarbij gesprekstechnieken uit de Training Commerciële Vaardigheden worden toegepast.

Programma

Hoe deze incompanytraining is opgebouwd

De Incompanytraining Commerciële Vaardigheden staat in het teken van het verhogen van je gunfactor en resultaat. Deze incompanytraining bestaat uit twee trainingsdagen en twee individuele coachgesprekken van 30 minuten met alle deelnemers.

De cursus is extreem praktijkgericht: de deelnemers werken met hun eigen offertes, klantcases en gespreksplannen. Ook nemen ze deel aan individuele feedbacksessies om de puntjes op de i te zetten.

Ze oefenen en reflecteren dus voortdurend, in een veilige omgeving waarin ze vrij kunnen experimenteren. Bovendien is de cursus direct praktisch toepasbaar op de commerciële doelen van de organisatie.

Globaal ziet de Incompanytraining Commerciële Vaardigheden er als volgt uit.

Dag 1

Ochtend: Contact maken

Inventariseer wanneer de klant wegloopt of de beslissing uitblijft.

Begrijp hoe het IPIG-model je commerciële intenties kan dienen.

Oefenen met vragen stellen om de klantvraag bloot te leggen.

Reflecteer hoe informatie geven en ophalen de relatie beïnvloedt.

Middag: de onderstroom

Oefen het herkennen van koop- en weerstandssignalen.

Leer hoe je de balans vindt tussen autoriteit en sympathie.

Vertaal de eigen propositie naar de behoeften en ‘pijn’ van de klant.

Analyseer je invloed op de gunfactor tijdens een commerciële dialoog.

Dag 2

Ochtend: de deal sluiten

Bepaal welke commerciële valkuil in je eigen stijl je gaat doorbreken.

Leer oplossingen presenteren en effectief omgaan met prijsbezwaren.

Simuleer van een afsluitgesprek: van bezwaar naar een concrete ‘ja’.

Reflecteer hoe je de procedure bewaakt zonder de verbinding te verliezen.

Middag: de meesterproef

Analyseer wie de beïnvloeders en beslissers zijn bij een grote klant.

Schakel tussen verschillende stijlen en belangen.

Voer een commercieel gesprek over een casus uit de eigen praktijk.

Bepaal hoe je elkaar scherp gaat houden op de nieuwe gespreksstandaard.

Vraag offerte aan

Plan adviesgesprek

Impact

Incompanytraining Commerciële Vaardigheden: wat je eraan hebt

Voor

Je collega’s voelen zich vaak verkoper in plaats van sparringpartner.

Klanten haken af op het moment dat het over de finale beslissing gaat.

Ze voeren moeizame discussies over prijs en korting.

Ze missen het inzicht om het gesprek te sturen.

Na

Klanten zien je collega’s als strategische partners die waarde toevoegen.

Ze beheersen technieken om hun commerciële slagkracht te vergroten.

Ze buigen bezwaren moeiteloos om naar een gezamenlijke oplossing.

Ze boeken meetbaar betere resultaten door regie op de onderstroom.

Vraag offerte aan

Plan adviesgesprek

Opdrachtgevers

Organisaties die voor onze kwaliteit kiezen

Adviesgesprek

Sparren over de groei van je team?

Overweeg je de Incompanytraining Commerciële Vaardigheden voor je team of organisatie? Laten we verkennen hoe we tot de beste resultaten kunnen komen. In 30 minuten bespreken we:

• De leerbehoefte: welke vaardigheden moeten morgen beter zijn dan vandaag?
• De methodiek: een indruk van hoe we effectieve trainingen opbouwen.
• De ROI: wat de Incompanytraining Commerciële Vaardigheden jullie concreet oplevert in tijd, kwaliteit of groei.

Dit gesprek is geen verkooppraatje, maar een strategische uitwisseling over jullie behoeften en onze aanpak. Na afloop weten we zeker of we bij elkaar passen.

Plan adviesgesprek

Een professionele man in een strak pak loopt met een notitieboek door een moderne kantooromgeving, representatief voor de uitstraling van de Training Commerciële Vaardigheden.

FAQ

Veelgestelde vragen

Wat kost de Incompanytraining Commerciële Vaardigheden?

De totale prijs voor het standaardprogramma is € 6.000,- (ex. btw) per groep. Daarvoor krijg je twee dagen training en een uur individuele coaching per deelnemer. De reis-, voorbereidings- en ontwikkelkosten zijn bij de prijs inbegrepen.

Hoe lang duurt de Incompanytraining Commerciële Vaardigheden?

Het standaardprogramma bestaat uit twee trainingsdagen van 09.00 tot 17.00 uur en twee individuele, online coachgesprekken van 30 minuten.

Hoe groot is de groep?

We werken met groepen van 4 tot 8 personen. Zijn er minder cursisten? Dan is er geen sprake van een groep – terwijl dat een essentieel onderdeel is van een gesprekscursus. Zijn er meer cursisten? Dan is er te weinig ruimte voor persoonlijke aandacht.

Waar vindt de Incompanytraining Commerciële Vaardigheden plaats?

Aangezien het een incompanycursus is, gaan we ervan uit dat de cursus plaatsvindt bij jullie op kantoor of op een door jullie gekozen locatie. Uiteraard kunnen we meedenken over een geschikte locatie.

Wat is De Gespreksacademie?

Wij zijn een trainings- en kenniscentrum in gespreksvaardigheden. Wij trainen en coachen professionals om vanuit contact, in afstemming en met focus te communiceren in een zakelijke context. Daarnaast publiceren we content over alles wat met communicatievaardigheden te maken heeft. Lees onze artikelen op deze website.

Aanvragen

Ik wil een offerte voor de Incompanytraining Commerciële Vaardigheden

Vul het formulier in en je ontvangt binnen 24 uur een reactie.

Bellen of mailen kan ook: 085 060 13 55 / info@degespreksacademie.nl.

Dit veld is vereist.

Of mail naar info@degespreksacademie.nl